Opublikowano: 09 Maja 2022, Zaktualizowano: 17 Października 2025
Podpunkty poniżej pokazują, jak krok po kroku zbudować skuteczny marketing internetowy – zaczynając od absolutnych podstaw. Skuteczny marketing internetowy nie zaczyna się od reklam ani od social mediów.
Osiem kroków, które stanowią szkielet każdego dobrze działającego marketingu online.
Plan budowy marketingu internetowego:
- Komunikacja wartości firmy.
- Określenie segmentu, grupy docelowej, persony.
- Budowa lejka marketingowego.
- Identyfikacja wizualna firmy.
- Budowa strony internetowej.
- Automatyzacja marketingu.
- Wdrożenie analityki do strony internetowej.
- Media Społecznościowe.
Najczęstsze błędy w konstruowaniu marketingu internetowego
W tym artykule przedstawię trzy główne błędy popełniane przy tworzeniu strategii marketingowej online.Jeżeli chcesz otworzyć firmę, to te rady mogą okazać się dla Ciebie bardzo istotne. Postanowiłem wybrać i opisać te, które najczęściej sprawiają, że mimo dobrych chęci nie da się zbudować skutecznego marketingu internetowego.
To trudne zadanie, bo brak któregokolwiek z wymienionych wyżej elementów negatywnie wpływa na całość.
Ale gdybym miał wybierać, najmniej istotne byłyby punkty 1, 4 i 6.
Teoretycznie firma może działać bez analityki, choć bez niej nie da się mierzyć skuteczności kampanii ani prowadzić remarketingu
Aktualizacja [17.10.2025]
Kiedyś myślałem tak jak napisałem wyżej. Teraz uważam, że jest odwrotnie. 1 – Komunikacja wartości firmy. Obecnie nie tylko nie można pominąć tego punktu. Uważam, że to jest absolutne CORE czyli podstawa całej naszej oferty i całego naszego marketingu. Punkt którego absolutnie nie możemy pominąć i faktycznie zajmuje 1 zasłużone miejsce! Przy czym oczywiście komunikacja tych wartości powinna pokrywać się… z faktycznymi wartościami, każdy pracownik powinien je znać i działać według nich. Inaczej firma ma małe szanse na przetrwanie.
Punkt numer 4. Tu podtrzymuje, znaczy identyfikacja wizualna marki może być bardzo ważna ale zwykle na dużo późniejszym etapie rozwoju firmy. Jeżeli firma jest mikro albo mała, to nie ma sensu na identyfikację wizualną wydawać pieniędzy. Ten podpunkt nabiera sensu, kiedy poważnie zastanawiamy się nad ekspansją firmy i zbudowaniu potężnej kampanii reklamowej.
Punkt numer 6. To też jest dzisiaj ważniejsze niż było kiedyś. powoli wchodzi nam sztuczna inteligencja, czat gpt, który nie istniał w czasie jak napisałem ten artykuł. Nad automatyzacją trzeba pomyśleć na pewno wcześniej niz nad identyfikacja wizualną, ale pozostałe punkty są na chwilę – kiedy musimy ogarnąć wszystko, znacznie ważniejsze. W fazie późniejszej ta automatyzacja jednak nabiera prawdziwej mocy.
Analityka – nie widzę sensu w jej pomijaniu, wprowadzenie podstawowej analityki do strony internetowej to jest na prawdę kilka minut roboty dla osoby która ma doświadczenie w projektowaniu stron www.
. Każdy z nich może samodzielnie zniweczyć nawet najlepszy plan — ale razem potrafią całkowicie zatrzymać rozwój Twojego biznesu w sieci.
Komunikacja wartości firmy w procesie budowy marketingu internetowego
Większość firm nie komunikuje swoich wartości – albo robi to błędnie, a mimo to jakoś egzystuje.
Identyfikacja wizualna, mimo że niezwykle pomocna, również często powstaje nieświadomie, a większość firm w ogóle jej nie tworzy.
Bez automatyzacji marketingu działa pewnie 90–95% przedsiębiorstw.
Błąd 1. Brak jasno określonego klienta docelowego (punkt nr 2)
To najczęstszy i najbardziej kosztowny błąd w marketingu.
Brak danych o personie, czyli o tzw. kliencie docelowym lub najbardziej zainteresowanym Twoimi usługami, powoduje, że cały przekaz marketingowy trafia w próżnię.
Zupełnie inaczej komunikujesz się z 16-latkiem, inaczej z 35-latkiem, a jeszcze inaczej z 60-latkiem.
Im więcej danych masz o swoim potencjalnym kliencie – jego upodobaniach, zwyczajach, miejscach, gdzie przebywa, jakie treści konsumuje, jakie ma przyzwyczajenia i zarobki – tym lepiej.
Zbierz dane:
- Kim jest Twój idealny klient?
- Gdzie spędza czas?
- Jakie treści konsumuje?
- Jakie ma problemy i przyzwyczajenia?
👉 Im więcej danych, tym lepiej. Na tej podstawie tworzysz komunikaty, które faktycznie działają.
Błąd 2. Brak skutecznej strony internetowej (punkt nr 5)
Jeszcze kilka lat temu można było się zastanawiać, czy każda firma potrzebuje strony internetowej.
Dziś odpowiedź jest oczywista:
👉 Nie potrzebujesz strony tylko wtedy, gdy nie prowadzisz żadnego marketingu.
Jeśli jednak chcesz działać w internecie – strona internetowa to Twój punkt wyjścia.
Bez niej nie istniejesz w oczach klientów.
Istnieją oczywiście wyjątki – np. firmy żyjące z przetargów publicznych – ale jeśli chcesz pozyskiwać klientów z sieci, musisz mieć własną przestrzeń online. bez strony jesteś niewidzialny.
Może odpowiesz – mam wizytówkę googla i facebooka! Klienci są mnie w stanie znaleźć przez wyszukiwarkę na rynku lokalnym. No super, tylko pamiętaj o jednym – wizytówka + strona www to synenergia. Jedno bez drugiego ma tak z 25% skuteczności.
Czym powinna być Twoja strona internetowa
Twoja strona to centrum całego marketingu internetowego.
To jedyne miejsce, nad którym masz pełną kontrolę — nikt nie usunie Twoich treści, nie zmieni zasad gry.
Dobra strona:
- pozyskuje leady,
- informuje o Twojej ofercie,
- prezentuje Twoją ofertę,
- sprzedaje,
- buduje wizerunek,
- zbiera dane i napędza remarketing.
To Twój automatyczny sprzedawca — aktywny 24 godziny na dobę. Sprawdź ile może kosztować stworzenie takiej strony.
I tak dobra strona sprzedaje a nie tylko informuje o Twojej ofercie. To jest absolutnie największa różnica 😉
Błąd 3. Zbyt szybkie tworzenie mediów społecznościowych (punkt nr 8)
Wielu przedsiębiorców zaczyna od końca:
tworzą profile, publikują posty, próbują się reklamować — a ich strona internetowa… jeszcze nie istnieje.
To klasyczne odwrócenie kolejności działań.
Najpierw powstaje strona internetowa z analityką, a dopiero potem media społecznościowe, które kierują ruch na stronę.
Jak poprawnie połączyć social media ze stroną
Zasada jest prosta:
➡️ Social media mają przyciągać ludzi do Twojej strony, a nie ją zastępować.
Błędem jest tutaj takie bardzo duże upodobanie większości przedsiębiorców do tworzenia postów i próby reklamowania swoich usług od razu, natychmiast, gdy taka strona internetowa jest jeszcze nie gotowa. Jest to taka zmiana odwrócenie zupełne kolejności, gdy ktoś zabiera się od razu w pierwszym punkcie za tworzenie postów na Facebooka czy inne socjale.
Publikuj tam zajawki artykułów, skróty, fragmenty nagrań czy linki do aktualności.
Dzięki temu:
- budujesz zasięgi,
- zbierasz dane,
- możesz prowadzić remarketing.
Social media to ósmy krok w procesie marketingowym, a nie pierwszy. To klasyczny przypadek odwrócenia kolejności działań.
Jak prawidłowo powiązać social media ze stroną internetową
Prawidłowy proces wygląda odwrotnie.
Najpierw tworzysz stronę internetową z podłączoną analityką,
a dopiero potem ściągasz na nią użytkowników z Facebooka, Instagrama czy LinkedIna.
Najlepiej publikować zajawki artykułów, które znajdują się już na Twojej stronie.
W ten sposób:
- zbierasz dane statystyczne,
- mierzysz konwersję,
- sprawdzasz, które treści interesują odbiorców,
- przygotowujesz grunt pod remarketing.
Social media to ważny, ale końcowy etap budowy marketingu internetowego.
Na jakich platformach warto być?
To zależy od Twojej grupy odbiorców.
Powinieneś być tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci — nie wszędzie.
Jeśli dopiero zaczynasz, możesz założyć profile na wszystkich popularnych platformach (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube),
a potem skupić się na tych, które przynoszą najwięcej kontaktów i zapytań.
Twoja strona internetowa pozostaje centrum wszystkiego.
To do niej kierujesz użytkowników z mediów społecznościowych.
Potrzebujesz strony WWW?
#Szybko #Prosto #Bezboleśnie
Twoja obecna strona internetowa nie działa tak jakbyś sobie tego życzył? Może czas zamówić ją u profesjonalisty? ;]
Dlaczego marketing oparty wyłącznie na social mediach nie działa
Cykl życia wpisu w social mediach wynosi średnio 48 godzin.
Artykuł na stronie internetowej swoją pełną moc osiąga czasem dopiero po dwóch latach.
Jeśli całą strategię opierasz tylko na Facebooku czy Instagramie, Twoje treści znikają szybciej, niż się pojawiają.
Strona internetowa pozwala im żyć długo, rosnąć w zasięgach i stale pracować na Twoją markę.
➡️ Wiesz kiedy napisałem ten artykuł? w 2021 roku. Ostatnio, czyli pod koniec 2025 go tylko trochę odświeżyłem. Minęło na pewno już sporo czasu od jego publikacji. Na facebooku już daaawno byłoby czymś co zaginęło w dziejach historii.
Zasada nadrzędna: regularność
Regularność to przeciwieństwo słomianego zapału.
Marketing internetowy to proces długofalowy – efekty pojawiają się po kilku miesiącach, nie po tygodniu.
Tworzenie treści to zobowiązanie, nie kaprys.
Jeśli zapał skończy Ci się po miesiącu, nic z tego nie będzie.
Regularność to najważniejszy składnik skutecznego marketingu.
Regularność na innych kanałach (YouTube, podcasty)
To samo dotyczy YouTube’a i podcastów.
Pierwsze nagrania zwykle nie mają dużych zasięgów — algorytmy muszą najpierw uznać Cię za wiarygodnego twórcę.
Statystycznie pierwsze 8–12 filmów ogląda głównie Twoja najbliższa społeczność.
Aktualizacja – jeżeli nigdy wcześniej nie nagrywałeś na YT – możesz nie dostać absolutnie żadnych zasięgów przez pierwsze 40 filmów – i trzeba się na to nastawić, to niestety normalne.
Ale jeśli wytrwasz, zasięgi pojawią się później — i zostaną na długo.
Podsumowanie
Druga usługa, którą oferuję (oprócz tworzenia stron internetowych), to konsulting i doradztwo biznesowe.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak poprawić swój marketing internetowy,
👉 sprawdź, czy mogę Ci pomóc.